四川省机械行业国际商会
三年工作汇报和今后两年工作思路

会长  范中成

        四川省机械行业国际商会自2014年4月召开成立大会后，至今已三年了。在省民政厅的领导下，在省经信委、省商务厅等政府部门的帮助指导下，在广大会员的参与支持下,创新服务手段，扩大服务领域，提高服务水平，取得了较好的成绩。现对三年的工作予以小结，并对今后的工作提出建议，请会员审议。

三年主要工作

      一、开展调查研究，指导帮助会员。
      针对国际国内市场低迷、行业经济下滑和企业经营困难，为落实国家“一带一路”和“中国制造2025”战略部署,会长带队深入到成都、绵阳、自贡、德阳、宜宾、泸州、内江、资阳、乐山等10多个市上百户会员企业调研，了解会员的想法和需求。鼓励企业克服困难，抓好国际国内两个市场，不断进行科技创新，推进产业转型升级。认真听取会员对商会工作的建议，及时向政府部门反映企业诉求。向会员宣传国家和省对外贸易的优惠政策，为会员提供政策咨询和争取补贴资金。协调会员企业间的关系，促进会员间的合作。

       二、组团出国参展，推动经贸交流。
       落实省委、省政府“万企出国门”市场拓展部署，加强四川机械企业与国际间的经贸技术合作，让更多的企业走出国门参与竞争。三年来我会组织并承办了18个出国团组，参展企业180多家，展位57个，参加人数310人，在23个国家开展了40场产品推介、对接洽谈及经贸交流活动。其中人数多、影响大的有2014年9月英国伯明翰包装机械展暨北欧经贸活动、2015年4月德国汉诺威工业博览会暨经贸活动、2016年7月巴西、秘鲁、智利的“川企南美行”等经贸活动。除参展外还先后与英中贸易协会在伦敦举办了项目对接洽谈会，在威尔士和伯明翰分别与当地政府和商协会举办项目对接会，与芬兰商会在赫尔辛基举办项目洽谈会。参观考察全球排行第五的瑞典软管公司、英国伯明翰美特金属公司、世界著名的第三方研发机构德国费劳恩霍夫研究所等10家公司和院所。在智利和秘鲁分别举办四川产品推介会和对接洽谈会。与印尼工商会共同在雅加达举办产品推介会和经贸对接洽谈会等。赴意大利参观考察包装机械、污水处理项目、赴巴基斯坦考察电梯等项目。
       以上活动，发放30000多企业宣传资料，接触了近6000个客户和供应商，获得了近5000条信息，意向协议超过 2亿。为企业申请万企岀国补贴费 近700万元，其中：展位补贴费近300万元，人员补贴费近400万左右。
      通过开展“万企出国门”活动,一是企业获得了经贸和技术信息，达成了一些合作项目。二是增强了企业领导走出国门开拓国际市场和国际合作的意识。三是为四川机械行业与国际同行拓宽了更深更广的贸易和合作渠道，提升了四川机械行业在国际上的知名度。四是为企业提供了一个全面了解国际机械领域最新发展、最新动态、最新技术的平台。此外还新增对外贸易经营备案企业60多家。

     三、接待来访团组，加强国际交流合作。
     三年来，共接待美国、英国、意大利、德国、韩国等10个国家来川访问团组16个。比如：接待英中贸易协会代表团、英国威尔士耶鲁雷克瑟姆大学代表团、英国威尔士高等教育培训联盟代表团、意大利翁布利亚大区农业机械联合会、意大利翁布利亚大区代表团、韩国世光高科技公司代表团等，组织70户会员企业与之开展交流合作。举办青神机械国际洽谈会、意大利翁布利亚大区对接洽谈会、韩国世光高科技公司对接洽谈会。如组织四川空分集团、四川机械研究设计院、川龙拖拉机公司、四川鸿业机电公司、四川金星清洁能源公司等企业参加“波兰—四川商务论坛”。组织东方电气集团、四川机械研究设计院、四川鑫电电缆公司参加了“四川·印度安得拉邦经贸合作会议”等。参加英国驻渝领事馆、英中贸易协会在成都举办的贸易洽谈会。参加韩国贸易馆在成都举办的投资合作洽谈会、组织电线电缆行业经贸交流会及农机行业成都经贸交流会、韩国光洲成都再生能源展览会、中意成都創新合作推介会、英中一带一路重庆推介会等。

        四、及时跟踪信息，促进项目合作。
        在每次经贸交流活动和去会员企业调研中，对一些有价值的信息和国际合作项目，我们及时跟进、协调。如推荐四川空分向捷克岀口与投资空分设备项目报省商务厅建议作为重点项目推进。为某会员企业并购密封件、阀门企业提供国内外信息。协助会员向德国出口平板拖车，向巴基斯坦出口电梯，代理或合作生产包装机械，开展污水处理技术合作等一批项目。我们还协调促进会员企业之间的项目合作，有的已见成效。

        五、加强对外联络，建立外向渠道。
        加强了与英国、德国、美国、意大利、法国、韩国、日本等近20个国家和地区驻华使馆商务处、机械商协会及贸易商的联系，包括：英中贸易协会、德国机械制造协会、美国商会、意大利贸易协会、日中经济协会、澳大利亚国际商会、新加坡贸发局、韩国贸易馆。我会领导还专门赴渝领事馆商务处、美国驻成都总领事馆、德国驻成都总领事馆、法国驻成都总领事馆、意大利驻渝领事馆商务处、加拿大驻渝领事馆商务处、韩国驻成都总领事馆、巴基斯坦驻成都总领事馆等进行了拜访，交流双方情况，寻求双方合作。

        六、加强自身建设，提升服务水平。
       三年来，商会秘书处始终坚持“服务大局、面向企业、积极开展国际经贸活动、切实发挥桥梁纽带作用”的服务理念，尽力服务会员、服务企业、服务行业、服务政府。增强了工作力量，建立了专家队伍，补充了工作人员，完善了内部管理，提升了服务水平。一是为会员提供政策咨询，向政府有关部门反映会员的合理诉求。二是为会员争取外贸资金项目和技术改造、科技创新项目。三是了解会员需求并协助解决难点问题，组织会员之间的交流，促进会员间的合作。四是发布涉外经贸信息和行业经济运行信息等。五是第一时间请政府领导解读中国制造2025，请德国专家介绍德国工业4.0。我会工作得到了省民政厅和有关部门的肯定，得到了英中贸易协会等大型国际知名机构高度评价。

今后两年工作思路

       面对四川机械行业的新常态，我们要围绕“一带一路”和“中国制造2025”战略，以促进机械行业对外经贸大发展为己任，服务政府、服务行业、服务会员，促进国际合作和经贸交流，重点做好以下工作： 

      一、领会中央决策，统一思想认识。
      “一带一路”战略是党中央的重大决策，也是四川在新常态下加快发展开放型经济，确保走在内陆地区改革开放前沿的重要抓手。省委、省政府印发了《四川省参与建设丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路实施方案》，提出了“251”三年行动计划，我省将在20个国家重点实施，深度开拓，列出了50个“走出去、引进来”重大项目，精选100家优势对外贸易企业（其中机械18家），并制定了多项政策，其中“万企出国门”对外经贸活动将坚持下去。
      我们要积极融入“一带一路”建设，增强贯彻执行的自觉性。首先政治自觉，能否在大政方针上保持与党中央决策的一致，是成熟企业应有之义。其次，乘“一带一路”东风，开拓两个市场，利用两种资源，是企业保持生机和活力、快速发展的必然选择。第三，制造业要立足世界第一方阵，必须借势借力转型升级，走出去引进来是必走之路。第四，大力开拓国际市场，是不少成功企业的经验，可资借鉴。我们要利用各种方式，大力宣传“一带一路”战略，宣传中央和我省促进企业“走出去”的政策措施，组织推动更多会员树立全球视野、走向国际市场，参与国际竞争。

      二、深入调查研究，提升服务水平。
      商协会正处在调整、转型、规范的关键期，我们要按照党中央“四个全面”战略布局和全省经济发展战略，主动适应经济发展新常态，探索新常态下商会发展的新模式和路径，思考商会活动的新方式，力求有所作为，对会员有所帮助。
深入企业调查研究，做细做实会员服务工作，及时收集各类经贸信息，加强对信息的综合利用，要多搜集、勤发布涉外经贸信息和不同国别的投资环境和政策。开展涉外法律咨询和协助政府开展涉外纠纷的调处。要为会员争取产业优惠政策和各种扶持资金、基金。要根据会员需要，做好引资、引智、国际并购等工作。要适时收集反映企业开展外贸的合理建议和诉求。搞好网站建设，充实简报内容，疏通信息来源渠道等。继续推动会员之间的交流，促进会员之间的合作，协调会员之间的关系。

       三、推进国际合作，促进经贸交流。
      在国家全面构建全方位对外经济开放新格局，推进丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路合作建设的形势下，我们要以经贸活动为抓手，进一步组织会员企业走出去，拓展市场，寻求商机、寻找合作伙伴。2017年已列入四川省“万企出国门”计划的展会有：5月泰国第34届国际机械工业展，7月中国机械与电子产品智利品牌展、南非德班工业技术展览会，9月德国杜塞尔多夫焊接展览会（埃森焊接展）、德国汉诺威机床工具展，11月德国汉诺威国际农业机械展等，除参展外，我们还将在展会所在国家及周边国家开展产品推介、经贸对接洽谈交流及参观考察企业活动。
      同时要有针对性、有重点性、多渠道开展对外活动，积极邀请接待国外政府部门、商协会人士和团组来访。做好接待工作，组织对口交流，搭建中外同行交流平台。要做好2017年4月中外知名企业四川投资推介会的对接洽谈工作，办好泰国四川机械产品推介会、洽谈会，南非四川机械产品推介说明会、智利四川机械产品说明会、瑞典焊接产品推介与洽谈会、印度机械及技术推广及洽谈会。对中外企业合作项目，要及时掌握情况，及时跟进服务，提供可能帮助，促进合作早见成效。

      四、发挥专家作用，加强咨询工作。
      为推动中国制造2025，促进传统产业转型升级，形成智力合力，发挥专家委员会在行业内的整体优势，商会设立专家委员会势在必行。专家委员会将根据政府、企业及有关机构制订技术发展战略、发展规划及重大科技项目的在选题评估、论证研究需要，重大工程项目及其规划设计方案、重大科技成果的审查等提供咨询服务。也可承担相关政府部门的专项工作，面向社会开展技术服务，接受国内外有关社会团体、企业、用户的委托，承担相关业务、技术的顾问、咨询工作。特别要在行业国际化过程中发挥好专家作用，如企业资金来源和流向的国际化，产品生产和销售的国际化、产品的研发和标准制定的国际化、人才培训和智力交流的国际化等方面提供咨询和帮助。

      五、发挥各方优势，加强多边合作。
      朋友多，好办事。要进一步巩固商会过去已建立的合作关系，继续加强与国内外商协会的纵向和横向合作渠道。加强与驻华使馆、中央省级和市级有关部门和商协会的联系和合作，力争再与欧美和非洲5-8商协会及机构签署友好合作协议或合作备忘录。在项目合作、展会合作、会议合作、国际经贸活动合作及多边交流合作等方面建立互惠互利的伙伴关系，探索合作机制。让更多的四川企业走出去，把更多的外国同行引进来。
      我会成立刚三年，得到了会员、企业、政府和国外商协会等机构的支持和肯定。但服务能力等方面还需不断改善和提高。我们将在今后的工作中，与大家共同探索、不断改进。面对新形势、研究新情况、探索新思路，提高服务能力和水平。继续发挥我会国际交往渠道多、熟悉行业、熟悉会员企业、与会员企业联系紧密的优势，进一步加深通过长期合作与国外同行建立起来的信任和友谊，丰富国际人脉资源，扩大合作交流范围，创新合作方式。总结发扬主办数十场大型国际经贸活动的经验，办好国际博览和经贸交流活动。更好地为会员服务、为企业服务、为行业服务、为政府服务。再次感谢有关政府部门和广大会员的热情支持，期盼继续得到您们的关心和帮助。
      谢谢大家。
                                                                                                  2017年 3月10日