按照省政府提出的以 “政府推动、企业主导、中介承办”开展“万企出国门”活动，“力争在3年左右全省有进出口实绩和对外开展投资合作的企业超过10000家”目标要求（川办函〔2014〕3号），积极引导和鼓励我省机械行业更多企业走向国际市场，提高我省机电产品在国际市场的份额，在省商务厅的牵头和具体指导下，我商会组织了四川机械行业共14家企业(11个展位)27人组成的“莫斯科电力电子展览会暨经贸活动”代表团(以下简称“四川代表团”)，于2015年6月6-14日圆满完成了该项活动的各项任务，并取得较好的效果，达到了预期目的。



       一、展会概况

       2015年第42届俄罗斯莫斯科电力电子展览会是由俄罗斯国际展览中心主办的东欧最大的专业电力电子展览会之一(每年6月份举办一次)。展会聚集了来自世界各地的展商和观众，展会规模大，宣传力度强，极具国际影响力。

       本届展会参展企业共计469家，其中来自中国(107家)、德国(30家)、法国(2家)、意大利(10家)、 美国(3家)等国际展商382家；专业观众13810人次，90% 以上为专业人士；展出总面积达20000多平方米。



       二、组织四川代表团和主要活动情况

       幅源辽阔的俄罗斯已开始进行全面基础设施建设，水、电、气建设市场需求较大，且对东欧市场有一定的幅射作用；俄罗斯有着良好的市场环境，近些年来在我国对俄出口中，电力产品激增，我国电力能源产品在俄市场上有着较大潜力与发展前景。四川作为我国三大动力基地之一，电力设备及其电子元器件产品极具竞争优势，参加本届展会是展示我省电力电子企业形象，开拓俄罗斯及东欧市场的快捷有效途径。

       今年初，在省商务厅的具体指导下，我商会发函(川机商[2015]1号)对“四川代表团”进行了精心组织。以“重效果，显特色，控规模”思路，主要筛选组织了我省的特变电工(德阳)电缆股份有限公司、成都鑫成鹏线缆材料有限公司、四川新蓉电缆有限责任公司、四川金瑞电工有限责任公司、四川伊尔根科技股份有限公司等电工电缆企业共14家,11个展位。参展产品主要有电线电缆、电工器材、电工元器件、电工仪表及新能源产品等；展出形式为实物、展板、图片、PPT宣传片及宣传资料等。

       展会期间，四川代表团企业与俄罗斯当地的电力、电网、工程建设、发动机、变压器生产企业及电缆经销商进行了广泛接触交流，咨询访问达340人(次)。

       为便于深入沟通洽谈，四川代表团各展位都聘请了具备专业知识的俄语翻译，一道就产品性能、代理、合同、技术方案，俄罗斯市场准入认证、交货周期、付款方式、运输线路等具体问题进行了深度探讨。

       特变电工、成都鑫成鹏两家公司与俄罗斯电缆网上销售平台进行了深入商谈，当地媒体对四川代表团企业进行视频录制、宣传报道。



       三、主要收获

       本届展会，四川代表团达成意向性合同39个，部份企业已寻求到代理商或合作伙伴，建立了一定的贸易渠道，成效显著。

       通过参加本届展会和经贸活动这个平台，对于希望涉足俄罗斯电力电子市场的大多数企业，是开拓俄罗斯乃至整个东欧市场的便捷途径。不仅仅是展示产品、寻求合作、结识客户、考察市场、发展商机、拓展贸易，而且了解了更多领域的新技术、新产品和发展趋势。参展企业充分认识到中国企业的电力电子产品物美价廉，性价比优势明显，很有竞争力，那里是合作有空间、发展有潜力的目标市场。但市场需要什么样品质的产品，怎样更智能化的对接消费需求，市场的准入门槛(产品进入俄罗斯市场须当地准入标准认证)等是亟待思考和解决的问题。作为市场经济主体的企业，只有转变观念、明确定位、把握机遇、主动作为，强化自身素质和服务意识，积极应对复杂局面，加强形势研判和市场研究，才能适应经济发展新常态。

       此次参展及经贸活动加深了企业代表对于当下及相关行业发展状况和市场前景的认识，对推动企业进一步开拓国际市场及国际化经营，向更高层次的发展迈进具有重大意义；同时，深刻感受到在当前经济下行压力加大的形势下，以 “政府推动、企业主导、中介承办”开展“万企出国门”活动的必要性和积极作用。