为积极响应党中央实施“一带一路”战略号召，落实四川省“万企出国门”部署和成都国际市场拓展活动，按照省商务厅和成都市商务委工作计划，四川省机械行业国际商会(以下简称“商会”)、成都市机械行业协会牵头组织了中国二重、成都华气厚普等21户企业共24人参加的“南非德班工业技术展览会暨埃塞俄比亚/肯尼亚经贸活动”商务代表团，由商会范中成会长(本次活动团长)率队，于2017年7月19-31日，分别在埃塞俄比亚、肯尼亚举办“中国.四川/成都机械产推介会”和参加南非德班工业技术展览会，并考察了当地机电产品市场和商务情况。活动达到了展示四川机械产品制造水平、建立交流渠道、增进合作友谊、开拓非洲市场愿景的基本目的。

一、 活动概况

       埃塞俄比亚中国.四川/成都机械产品推介会于7月20日15:30-17:30在雅的斯亚贝巴GOLDEN TULIP酒店举行，会议由四川省辉煌测控设备有限公司董事长(本次活动副团长)蒋宣岱主持，当地西格玛电气股份有限公司、视界工机具股份有限公司、艾米娜欧麦尔建筑材料公司等9家公司10余名代表参加了推介会，会议规模40余人。
      肯尼亚中国.四川/成都机械产品推介会于7月21日15:30-17:30在内罗毕Nairobi Safari Club酒店举行，会议由成都永盛机电有限公司董事长(本次活动副团长)邵家伟主持，肯尼亚投资局、肯尼亚国际工商业联合会及当地机械产品生产企业和销售商代表近40人参加了推介会，会议规模60余人。
       推介会上范中成会长致词表示“中国非洲交往历史悠久，友谊十分深厚。在共同建设‘一带一路’、共谋发展的新形势下，举办中国四川/成都机械产品推介会，介绍参团企业和产品情况，以结交朋友，寻求合作”。中国二重、成都华气厚普、辉煌测控、三力机设、海科机械、东林矿机、旭东机械、川力机械等企业在推介会上进行了情况介绍和对接交流。埃方、肯方代表对代表团企业介绍兴趣浓厚，对旭东机械的小型农机产品、三力机设的工业防尘专用口罩等表示出销售代理意向，对川力机械、合一电炉等公司进一步合作留下了联系方式。
南非(德班)工业技术展览会于7月26-28日举行。该展会每两年一届(今年为第三届)，是非洲地区最大最专业的工业展览会，为当地和国际供应商了解和接触非洲制造业和工程部门提供了一个有效的交流平台。来自27个国家和地区的148家参展商(其中64家为首次参展)和5000余家企业(专业观众)参加了本届展会，展会面积近万平米。四川展台是中国参展唯一展台，四川经贸代表团是中国唯一参展、观展的团组。
本次展会及经贸交流活动发放商会印制的参团企业和四川省、成都市机械工业情况简介(中英对照)200份，参团企业产品宣传画册2000余份。

二、 主要收获

       由商会牵头组织的本次境外经贸交流活动及展会，对参团企业了解非洲市场和对外展示、宣传企业是一次难得的机会。在7月30日的活动小结座谈会上，参团企业对本次活动给予了好评，与会人员感谢省委省政府“万企出国门”的工作部署和省商务厅、成都市商务委的积极推动，以及商会的精心组织。“南非行对企业‘走出去’促进很大，农机产品在肯尼亚市场需求大，非农机产品市场潜力巨大”(四川旭东机械董事长陈德明)；“中国二重国际市场虽有一定的知名度，但非洲等不发达国家不一定了解二重，此行目的是让更多的国家和厂商知道二重，了解中国制造装备能力”(中国二重进出口公司经理刘永强)；“进一步了解了非洲市场，看到了东林矿机产品在埃/肯的市场潜力；东林矿机的技术和产品具有较强的竞争力，肯尼亚推介会的第二天已有客商反馈信息，希望进一步沟通合作；在南非展会上，与华裔商人的交流中，得知南非财政收入40%来源于矿业，因此像东林矿机长距离带式输送机在南非市场广阔，以中国人带动中国人，让中国企业产品在国际市场走得更远”(四川东林矿机总经理肖阳东)；“华气厚普正在推进国际化市场，希望将产品现有出口比重由10%提升到20%，此行看到了在埃/肯和南非的市场机会，对企业产品发展方向启发很大”(成都华气厚普副总经理廖进兵）；“两次推介会，深切感到埃/肯方代表对机电产品知识的渴求程度如同我们改革开放初期，因此我们产品市场潜力、空间都很大；南非展会期间，看到了同行特别是ABB等公司自动化控制方面许多值得学习、思考的内容”(简阳川力机械副总经理刘小念)；“这几个国家都曾经被‘殖民地’过，国际化意识强，我们的产品技术、质量、复盖领域确实具有竞争实力，但是与这三国曾经的殖民者国家相比，他们发展历史时间长，中国企业产品进入这三国市场，还需要与当地政府、华人商会接触，建立交流、合作渠道；开展对对方工人的技能培训，增加对方对中国企业产品的认知水平”(成都三力机设副总经理唐亚)……

三、 工作建议

       埃塞俄比亚是世界最不发达国家之一。以农牧业为主，工业基础薄弱、门类不齐全、结构不合理，零部件、原材料依靠进口。制造业以食品、饮料、纺织、皮革加工为主。
       肯尼亚是撒哈拉以南非洲经济基础较好的国家之一。实行以私营经济为主、多种经济形式并存的“混合经济”体制，私营经济占整体经济的70%。农业、服务业和工业是国民经济三大支柱，茶叶、咖啡和花卉是农业三大创汇项目。旅游业较发达，为主要创汇行业之一。工业在东非地区相对发达，日用品基本自给。中国是肯第一大直接投资来源国和第二大贸易伙伴。
        南非是非洲最富有的国家，作为南部非洲的经济中心(大市场核心)，其经济总量约占非洲经济总量的40%，凭借丰富的自然资源，得天独厚的地理位置，以及门类齐全的工业体系，成为全球经济发展动力来源的“金砖五国”之一。中国为南非第一大贸易伙伴，第一大出口目的地和第一大进口来源地。
       四川机械工业规模较大(工业总产值占全省工业20%以上,含汽车)、门类较全(涵盖现行国民经济分类-机械179个小类中的148个)、等级较高、成套性较强(有像东方、二重、成飞、宏化、空分等一大批具有国际竞争力的企业)，而非洲机械产品市场前景广阔。鉴于经济状况、发展水平和人文历史以及空间距离等因素，要开拓非洲市场(特别是埃/肯和南非市场)，我们认为先期可通过当地华人和华人商会及当地机电产品经销商，宣传、代理销售四川企业产品，逐步打开产品市场。同时，继续做好组织企业“走出去”工作，与当地政府部门、商会组织建立交流渠道，开展专业性、针对性较强的对接商务活动。